問 我現(xiàn)在剛開始做銷售工作，我想咨詢下銷售人員拜訪完客戶之后需要做的工作有哪些呢？

答 首先一點(diǎn)就是一定要做訪后分析。 花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好，分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)，進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。這對(duì)你開展客戶工作還是很有幫助的，您可以參考下哈。