問(wèn) 有的人沒(méi)有勇氣開(kāi)始一場(chǎng)職業(yè)談判，有的人則少有成功談判的經(jīng)歷，怎樣進(jìn)行職業(yè)談判呢？

答 一開(kāi)始提出較多的要求，以預(yù)留讓步空間，這個(gè)做法的用意，不但是要增加協(xié)商彈性，更是為了營(yíng)造對(duì)方在我們讓步后所感覺(jué)到快感及成就感。想想看，如果賣方出價(jià)二百，你心中想的成交價(jià)是一百六十，要是你一開(kāi)口就說(shuō)一百六十，而堅(jiān)持到底用一百六十成交，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你氣勢(shì)太強(qiáng)，即使成交了也會(huì)覺(jué)得心有不甘。若是你先開(kāi)口喊價(jià)一百二十，然后逐漸讓步至一百六十成交，賣方成交時(shí)的感覺(jué)是否就好多了呢？