問 對(duì)一個(gè)想從事銷售技巧的新人，在人脈與經(jīng)驗(yàn)均不足的前提下應(yīng)該從哪方面下手？

答 跟客戶溝通時(shí)盡可能把價(jià)格移換到成本上讓客戶感覺確實(shí)值這個(gè)價(jià)。比如：我們從選料到成品都是用的最好的材料、最先進(jìn)的設(shè)備、最精湛的技術(shù)(這里你得有的專業(yè)知識(shí)，最起碼給人的感覺像是做這行的人，這樣才會(huì)有點(diǎn)說服力)。千萬不要加什么國內(nèi)最好、行業(yè)內(nèi)最好等。你可以是最好的，但絕不是國內(nèi)最好的，行業(yè)內(nèi)最好的，一山還有一山高，這樣反而容易引起客戶反感。我要是遇到這樣的推銷員我也會(huì)很反感。