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2008年以來，10年時間里鋼貿企業(yè)歷經(jīng)跌宕起伏，一些曾經(jīng)名氣“響當當”的鋼貿企業(yè)沒能頂住一輪又一輪的沖擊，最終黯然離場。但也有一些企業(yè)依靠不屈的信念和團結一心的團隊一起并肩作戰(zhàn)同舟共濟經(jīng)歷了一輪又一輪風浪，堅強的挺了過來，成就了現(xiàn)在的事業(yè)。泰安市金根商貿有限公司就是這么一家歷經(jīng)11年風雨的老牌鋼貿企業(yè)，幾經(jīng)浮沉，通過層層考驗和千錘百煉的磨礪，最終不斷發(fā)展壯大。

走入泰安市金根商貿公司時，首先映入眼簾的就是兩座高高的龍門吊，公司的前坪擺放著各個型號的工字鋼、角鋼、槽鋼、H型鋼等，一輛輛大貨車荊條有序的排隊裝貨，工人們頂著烈日忙著配貨、發(fā)貨，一片繁忙的景象。來到二樓辦公室，總經(jīng)理李延會正優(yōu)雅的擺弄著茶具。見有人來訪，李延會立即放下茶具，爽快的起身打招呼。雷厲風行的做派，讓人體驗到“鏗鏘玫瑰”豪爽與溫柔的一面。

李延會介紹起公司時，不經(jīng)意間露出的笑容，充滿了自信的光芒。泰安市金根商貿公司成立于2007年，從一開始他們便以型鋼作為自己的主營業(yè)務，在型材領域不斷進行著產品的優(yōu)化升級，由原來普碳Q235B現(xiàn)增加到低合金Q345B及420B的船用角鋼。從一開始的年銷售幾萬噸，發(fā)展到現(xiàn)在年銷售量達30萬噸，年銷售額超10億元。“雖然鋼貿企業(yè)銷售的并不是自己生產的產品，但產品的質量卻是尤為重要的?！崩钛訒f，從他們公司出去的每一單貨物質量都是可以保證的。價格優(yōu)惠、按期交貨和優(yōu)質的售后服務，自然得到了客戶的信任，并與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

當然，能做好這些與金根的硬實力也脫不開關系。金根擁有面積超過20畝的倉庫，常年備有2.5萬噸庫存，以保證客戶在任何時候有需求都能做到及時發(fā)貨。此外，公司備有專業(yè)車隊，為客戶提供看貨、訂貨、提貨、送貨、開票、結算等一條龍服務，節(jié)假日不休，全天二十四小時銷售。正是因為金根長期以來對經(jīng)營的專注，并將每一個環(huán)節(jié)的服務做到盡善盡美，才讓公司在鋼鐵行業(yè)的起起伏伏中，獲得長足的發(fā)展。

誠信

經(jīng)營共渡難關

對于公司一路走來取得的成功，李延會說，這得益于團隊齊心和誠信經(jīng)營?！拔覀児境闪⒂?007年，第二年就遇到了經(jīng)融危機，鋼材價格一路走低，公司遇到了很多困難，可是我們沒有退縮一步步走了過來。”李延會說，公司能夠發(fā)展到今天，我由衷感謝兩個人，一個是我的客戶，另一個是我的老員工，是客戶對我們支持、信任和員工辛勤的付出，加上的誠信經(jīng)營，公司才取得這些成績。說到員工這一塊，李延會非常的自豪，因為現(xiàn)在公司10年的老員工占了現(xiàn)有員工的一半以上，一路坎坎坷坷、風風雨雨，大家不離不棄攜手共進。

李延惠表示，2008年至2011年，公司確實遇到了不少困難，中間也有想放棄的念頭，但在家人和員工的支持下大家一起咬牙堅持著。2008年，公司與客戶簽訂了一千多噸鋼材的協(xié)議，僅僅幾天時間價格劇震，一下子損失了幾十萬，但她依然按簽訂價格發(fā)貨給客戶。在李延會看來，即使賠錢也不能丟了信譽。

經(jīng)營一家企業(yè)是艱辛的，在形勢不樂觀的情況下更是難上加難，是什么樣的信念讓這位女企業(yè)家堅持下來的？“2014年和2015年，身邊很多當時有名的鋼貿公司，前一天還在營業(yè)，第二天說倒閉就倒閉了。”李延會說，其實看見人家不干了，自己也覺得很難過。雖然當時金根經(jīng)營也不樂觀，但是她卻從來沒有想過放棄。

“我永遠都不能放棄，因為我要對企業(yè)負責，對手下的員工負責?！痹诶钛訒磥恚@是她的責任，也是她的義務，無論公司多困難，也要咬牙堅持下去，按時足額發(fā)放員工工資。在李延惠的堅持下，員工們也深受感動，大家都非常努力，拿下了日鋼、安鋼、首鋼、宣鋼、鞍鋼等各大鋼廠的代理。并不斷開拓銷售市場，將公司的鋼材銷售做到了西部的烏魯木齊，南部的福建，做到全國覆蓋。經(jīng)過不斷的調整企業(yè)經(jīng)營模式，慢慢累積資源，誠信履行合同，提高服務能力，公司一步步走出經(jīng)營困境，逐漸發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模。

現(xiàn)在公司發(fā)展得越來越好，效益也不斷增加，李延會先想到的還是員工。在她看來，老板吃肉不能只讓員工喝湯，所以每年員工工資都有不同程度的上漲，現(xiàn)在員工的工資已經(jīng)占到公司全年純收入的55%。

提高

知名度 擴大經(jīng)營品種

“在我的概念里同行從來就不是冤家，只有競爭才能讓自己不斷進步。”李延會說，他們一直以“鋼的承諾，鐵的信譽”真誠為廣大客戶服務，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任，現(xiàn)在不少新客戶很多都是老客戶介紹過來的。

李延會說，金根一直走的都是大廠路線，銷售的產品全部都是大鋼廠出產，質量有保證。在2018年，金根還將不斷提高公司的知名度和銷售產品的種類。金根在固守型材主營業(yè)務的同時，還將開啟多元化之路，例如現(xiàn)在銷售的低合金產品，目前本市場僅金根有現(xiàn)貨庫存。

金根未來還將繼續(xù)走品牌化發(fā)展之路，擴大知名度，整合現(xiàn)有的公司資源，實現(xiàn)統(tǒng)一化管理，建立起屬于自己的品牌形象。他們將沿著鋼鐵行業(yè)的上下游產業(yè)鏈進行延伸，讓公司業(yè)務更加鏈條化，讓公司的銷售、貿易、倉儲、物流等各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系更為緊密，并降低管理風險，提升服務水平的目的。

此外，金根還有發(fā)展國際貿易的想法，目前正在籌備相關事宜，靜待時機將開拓國外市場