問 我是一名銷售經(jīng)理，部門內(nèi)銷售人員離職的越來越多，該怎樣做才能防范銷售人員的流失呢？

答 1. 增強銷售人員的歸屬感，企業(yè)要用優(yōu)秀的企業(yè)文化提高銷售人員對企業(yè)的“信心指數(shù)”：用良好的企業(yè)形象和團隊精神增強企業(yè)對他們的親和力，用共同的價值觀消除他們對企業(yè)的背離念頭。2. 制定長、短期培訓(xùn)計劃，企業(yè)需要根據(jù)不同級別的員工、不同的需求和職業(yè)發(fā)展目標，制定有針對性的、科學合理的長、短期培訓(xùn)計劃，為員工提供不斷學習深造的機會，使員工感受到在企業(yè)中工作是有發(fā)展、有前途的。3. 完善薪酬體系和分配制度，建立有競爭力的新酬體系和分配制度，給一流的銷售人才一流的待遇，是企業(yè)吸引、留住高素質(zhì)銷售人員的重要手段。