問 我是一名HR，現(xiàn)在要給銷售人員設定獎金設計方案，這激勵方案該怎么做呢？

答 企業(yè)銷售人員的激勵要注重員工的工資與獎金的掛鉤，并且銷售人員的獎金設計方案要注重三個導向： （1）獎金設計—能力導向；（2）獎金設計—團隊導向；（3）獎金設計—業(yè)績導向