問 我是一名HR，現(xiàn)在要給銷售人員設(shè)定獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，這激勵(lì)方案該怎么做呢？

答 企業(yè)銷售人員的激勵(lì)要注重員工的工資與獎(jiǎng)金的掛鉤，并且銷售人員的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案要注重三個(gè)導(dǎo)向： （1）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向；（2）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向；（3）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—業(yè)績(jī)導(dǎo)向