一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：結(jié)合企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與年度計(jì)劃并落地執(zhí)行，對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額等核心營(yíng)銷業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2. 市場(chǎng)研究與分析：開展市場(chǎng)調(diào)研，洞察下游礦山企業(yè)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，形成分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)及資源配置提供決策依據(jù)。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建、培養(yǎng)與考核，制定銷售管理制度，組織專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與開拓能力。
4. 渠道與客戶管理：統(tǒng)籌直銷、代理、招投標(biāo)等銷售渠道的規(guī)劃與拓展，建立渠道管理體系；負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)，提升客戶滿意度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
5. 品牌建設(shè)與推廣：制定品牌戰(zhàn)略與推廣方案，通過行業(yè)展會(huì)、專業(yè)媒體等形式提升品牌行業(yè)影響力；處理品牌公關(guān)危機(jī)，維護(hù)企業(yè)形象。
6. 產(chǎn)品營(yíng)銷推廣：協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制定推廣策略，編制宣傳資料并開展推廣活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透。
7. 營(yíng)銷費(fèi)用管控：制定年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，把控費(fèi)用支出，建立監(jiān)督評(píng)估機(jī)制，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。
8. 跨部門協(xié)同：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷銜接保障交付，配合做好回款及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
9. 行業(yè)資源整合：拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等機(jī)構(gòu)的合作，整合行業(yè)資源，為企業(yè)營(yíng)銷及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造條件。
10 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析：建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，定期收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，開展分析復(fù)盤，優(yōu)化營(yíng)銷策略。
二、任職條件
1. 教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、礦業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上礦山設(shè)備行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)場(chǎng)景，具備豐富行業(yè)資源及團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)開拓成功案例。
3. 能力要求：
- 戰(zhàn)略思維：具備市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及商業(yè)判斷力，能精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)。
- 團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)及激勵(lì)能力，可打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并完成目標(biāo)。
- 市場(chǎng)開拓：具備卓越的市場(chǎng)與客戶開發(fā)能力，擅長(zhǎng)整合資源，能應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境。
- 溝通談判：具備出色的溝通、談判及公關(guān)能力，可高效協(xié)同內(nèi)外部合作方。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：具備較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公及營(yíng)銷管理工具，能優(yōu)化營(yíng)銷策略。
4. 素質(zhì)要求：
- 目標(biāo)導(dǎo)向：責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能承受較大工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。
- 誠(chéng)信正直：具備良好商業(yè)道德與職業(yè)操守，維護(hù)企業(yè)形象與利益。
- 適應(yīng)能力：能適應(yīng)短期出差，熟悉礦山行業(yè)工作環(huán)境與節(jié)奏。
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