1. 客戶開發(fā)與維護：負責KA客戶（如連鎖商超、餐飲連鎖、會員制超市等）的開拓，建立并維護深度戰(zhàn)略合作伙伴關系，扮演客戶“長期伙伴”角色，夯實信任基礎。
2. 銷售目標達成：制定所轄KA系統(tǒng)的年度、季度及月度銷售計劃，確保銷售額、分銷率、市場份額等核心指標達成，對渠道盈利能力負責。
3. 商務談判與運營：主導與KA客戶的年度合同談判，包括進場費、返利、促銷檔期等條款，爭取最優(yōu)合作條件；負責產(chǎn)品進、銷、存管理，保障貨架陳列豐滿合規(guī)，及時處理臨期品與退換貨。
4. 活動策劃與落地：策劃店內(nèi)試吃、買贈、折扣等促銷活動，對接客戶采購、營運等部門確保執(zhí)行落地，評估活動投資回報率（ROI）。
5. 市場洞察與協(xié)同：收集競品價格、促銷、新品等動態(tài)，分析市場趨勢與消費需求，輸出報告并提出策略建議；聯(lián)動內(nèi)部產(chǎn)品、供應鏈團隊，響應客戶定制化需求，解決合作中的各類問題。
1. 年齡25-40周歲，大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上KA渠道管理經(jīng)驗，擁有沃爾瑪、永輝等連鎖商超或頭部餐飲客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉KA渠道運作模式與采購、運營流程，掌握商務談判、陳列規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析技能，能獨立操盤渠道銷售。
4. 具備“顧問式”銷售能力，能精準解讀客戶需求并提供解決方案，同時擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效推進合作。
5. 抗壓能力強，能適應出差，具備高度責任心與結果導向思維。
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