?海外市場與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)海外市場的開拓與維護(hù)，通過展會、B2B平臺（阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等）、線上渠道及客戶拜訪等方式，開發(fā)并管理國際客戶資源，推動訂單轉(zhuǎn)化。
?外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程管理
獨立負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程操作，包括客戶溝通、報價與談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、報關(guān)與國際物流安排、單證處理及售后跟進(jìn)。
?產(chǎn)品與技術(shù)溝通支持
根據(jù)客戶需求，準(zhǔn)確介紹機械設(shè)備的技術(shù)方案、產(chǎn)品性能、配置選型、安裝調(diào)試及維護(hù)要點，協(xié)同技術(shù)與工程團(tuán)隊完成項目推進(jìn)。
?跨部門協(xié)作與項目推進(jìn)
與公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、采購及售后團(tuán)隊緊密協(xié)作，統(tǒng)籌推進(jìn)長周期訂單及成套項目，確保交付質(zhì)量與客戶滿意度。
?市場信息與行業(yè)跟蹤
持續(xù)關(guān)注海外市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭情況，為公司海外市場布局和產(chǎn)品優(yōu)化提供支持。
職位要求：
?外語能力
?英語為必備核心語言，具備流利的商務(wù)英語口語溝通能力（視頻會議、客戶接待、展會交流）及規(guī)范的英文書面表達(dá)能力（郵件、合同、技術(shù)文件）。
?掌握俄語、葡萄牙語、西班牙語、阿拉伯語、等小語種者優(yōu)先，能夠支持特定區(qū)域市場拓展。
?經(jīng)驗與行業(yè)背景
?3年以上機械行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗，其中至少1年以上木工機械 / 人造板設(shè)備等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。
?具有成功開拓海外市場、獨立操作項目或從零搭建外貿(mào)團(tuán)隊的實際經(jīng)驗者優(yōu)先。
?專業(yè)技能與知識
?熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程操作，包括客戶開發(fā)、商務(wù)談判、合同執(zhí)行、國際物流及單證管理。
?具備基本機械及設(shè)備類產(chǎn)品理解能力，能夠向客戶清晰講解產(chǎn)品技術(shù)要點。
?熟練使用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺，以及谷歌搜索、社交媒體等海外客戶開發(fā)及管理工具。
?綜合素質(zhì)與個人能力
?具備較強的市場開拓意識和結(jié)果導(dǎo)向思維，優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力。
?抗壓能力強，能夠適應(yīng)機械設(shè)備行業(yè)訂單周期長、項目復(fù)雜度高的工作節(jié)奏。
?具備良好的跨文化溝通能力和跨部門協(xié)作能力。
?可適應(yīng)長期或頻繁國內(nèi)外出差，包括參加國際展會、客戶拜訪及項目現(xiàn)場支持。
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