一、戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營管理
1、戰(zhàn)略制定與實(shí)施：依據(jù)公司戰(zhàn)略定位與中長期發(fā)展目標(biāo)，全面規(guī)劃營銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營方向；參與公司高層決策，協(xié)助制定市場進(jìn)入策略與產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，并主導(dǎo)銷售計劃的分解與落地執(zhí)行。
2、經(jīng)營計劃與預(yù)算管控：負(fù)責(zé)制定本部門的年度經(jīng)營計劃、銷售預(yù)測及費(fèi)用預(yù)算，合理控制營銷成本，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成與經(jīng)營指標(biāo)的優(yōu)化。
3、制度與流程建設(shè)：建立健全部門內(nèi)部管理制度、銷售流程及工作規(guī)范，推動營銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，提升運(yùn)營效率。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化塑造
1、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、專業(yè)培訓(xùn)、績效激勵及人才梯隊(duì)建設(shè)；針對高端裝備行業(yè)的特點(diǎn)，提升團(tuán)隊(duì)在技術(shù)營銷、大客戶公關(guān)及項(xiàng)目運(yùn)作方面的核心能力。
2、企業(yè)文化落地：推動公司核心價值觀在部門內(nèi)的宣貫與落地，營造積極進(jìn)取、協(xié)作共贏的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
三、市場開拓與重大項(xiàng)目管理
1、重大項(xiàng)目攻堅(jiān)：主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合同關(guān)鍵條款，促成戰(zhàn)略合作與高附加值訂單的簽訂。
2、市場洞察與分析：深入調(diào)研行業(yè)動態(tài)及競爭對手的產(chǎn)品推廣策略，定期撰寫市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代、市場定位及推廣方案的優(yōu)化提供決策依據(jù)。
3、渠道建設(shè)與管理：根據(jù)市場拓展要求，主導(dǎo)銷售渠道的開發(fā)、評估與管理，構(gòu)建穩(wěn)固且高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。
四、客戶需求與產(chǎn)業(yè)協(xié)同
1、集團(tuán)內(nèi)需對接：作為服務(wù)窗口，統(tǒng)一對接集團(tuán)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)公司，深入調(diào)研其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與潛在需求，提供一站式、高效、高質(zhì)的營銷支持與解決方案。
2、客戶關(guān)系深耕：建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，通過持續(xù)的客戶溝通與需求挖掘，提升客戶黏性及品牌忠誠度。
五、工程結(jié)算流程管控
1、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目結(jié)算的全流程閉環(huán)管理，通過跨部門協(xié)同動態(tài)跟蹤進(jìn)度、處理爭議，把控回款風(fēng)險，確保款項(xiàng)按時足額回籠。
一、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，熱能、化工、過程裝備、機(jī)電、企管等相關(guān)專業(yè)。對高端人才、業(yè)績貢獻(xiàn)突出人才可破格聘用。
二、工作年限：5年及以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)且5年及以上管理經(jīng)驗(yàn)。
二、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具有壓力容器制造或能化行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；具備相關(guān)行業(yè)資源（客戶資源、渠道資源、行業(yè)協(xié)會資源等）者優(yōu)先。
2、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備壓力容器的設(shè)計、制造、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)相關(guān)知識，熟悉市場趨勢和競爭態(tài)勢，掌握市場營銷的基本原理和策略。
3、資源整合能力：能快速撬動國央企、資本及產(chǎn)業(yè)鏈資源，具備出色的商務(wù)談判能力。
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