崗位職責1. 招商目標達成：制定區(qū)域/品類招商計劃，完成年度招商指標（重點：年度新增合作客戶≥XX家，涵蓋連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司、基層醫(yī)療機構(gòu)等渠道），確保招商回款、合作落地率達標。2. 渠道拓展與維護： 精準挖掘目標客戶資源，建立并拓展醫(yī)藥招商渠道網(wǎng)絡，覆蓋全國重點區(qū)域市場。對接客戶洽談合作事宜，包括產(chǎn)品政策、合作模式、區(qū)域代理權(quán)等，推動簽約落地。 維護核心合作客戶關(guān)系，協(xié)助解決合作初期運營問題，提升客戶滿意度與復購/續(xù)合作率。3. 產(chǎn)品推廣與賦能：向合作客戶傳遞公司產(chǎn)品優(yōu)勢（道地藥材、藥典標準、合規(guī)資質(zhì)），提供產(chǎn)品培訓、招商物料支持，協(xié)助客戶快速啟動終端銷售。4. 市場與競品分析：收集區(qū)域市場動態(tài)、競品招商政策及客戶需求，輸出招商策略優(yōu)化建議，調(diào)整招商方案以適配市場變化。5. 招商流程合規(guī)管控：嚴格審核合作客戶資質(zhì)，確保招商合作符合醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求，協(xié)助完成合作協(xié)議簽訂、備案等流程。
任職要求1. 學歷：大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2. 經(jīng)驗：3年以上中藥飲片/醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗，有連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司招商合作資源者優(yōu)先，無內(nèi)勤類打雜經(jīng)歷，專注招商核心業(yè)務。3. 核心能力： 具備成熟的招商渠道資源與客戶資源，過往成功開拓過≥XX家醫(yī)藥類合作客戶，能獨立完成全流程招商洽談。 熟悉中藥飲片產(chǎn)品特性、醫(yī)藥行業(yè)招商模式（如區(qū)域代理、分銷合作）及合規(guī)要求，能精準匹配客戶需求。 商務談判能力突出，擅長客戶關(guān)系維護，能解決招商過程中的核心問題（如政策博弈、合作顧慮）。4. 素養(yǎng)：目標感強、結(jié)果導向，抗壓能力優(yōu)異，適應全國范圍出差拓展客戶；具備良好的溝通表達、邏輯思維能力，能獨立制定并落地招商計劃。5. 工具：熟練使用辦公軟件，掌握招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析方法，有醫(yī)藥招商平臺操作經(jīng)驗者優(yōu)先。
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