1、積極維護(hù)廠家及代理商的良好客情關(guān)系。定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)解決客戶反饋的問題。2、大力拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)采銷聯(lián)動(dòng)。深入市場調(diào)研了解客戶需求、與銷售部門緊密合作優(yōu)化產(chǎn)品組合、制定有針對性的銷售方案等。3、開展新品引進(jìn)政策談判工作。提前做好市場分析和競品對比、明確談判目標(biāo)和底線、靈活運(yùn)用談判技巧爭取更有利的政策。4、對不符合公司要求的老品政策進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行成本核算找出可優(yōu)化環(huán)節(jié)、積極尋找性價(jià)比更高的替代產(chǎn)品、與供應(yīng)商多輪談判爭取更好的配送條件。5、積極參加行業(yè)展覽會(huì)、產(chǎn)品討論會(huì)以及其他市場活動(dòng)，全面收集并深入分析行業(yè)市場信息，根據(jù)市場信息及時(shí)調(diào)整公司策略等。6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作。包括制定明確的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)、定期組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員能力、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)和需求等。
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)知識，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、市場動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等。3、具有醫(yī)療器械行業(yè)銷售、采購或市場推廣等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的業(yè)務(wù)拓展案例優(yōu)先。4、掌握客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、銷售方案制定、談判技巧等專業(yè)技能。5、有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)。6、能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作壓力。
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