提成方式：按利潤(rùn)提成
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深度研判轄區(qū)市場(chǎng)（聚焦大型煤炭能源集團(tuán)及礦山），制定并驅(qū)動(dòng)執(zhí)行精準(zhǔn)的區(qū)域市場(chǎng)開拓策略與年度銷售計(jì)劃。
二、大客戶攻堅(jiān)與生態(tài)構(gòu)建：主導(dǎo)開拓并維護(hù)與大型煤炭集團(tuán)（如：國(guó)家能源、中煤、陜煤、晉能控股等）及其下屬核心礦井、設(shè)計(jì)院的高層戰(zhàn)略客戶關(guān)系，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作生態(tài)。
三、銷售團(tuán)隊(duì)打造：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的招募、賦能、激勵(lì)與管理，全面提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與作戰(zhàn)效能，打造一支行業(yè)領(lǐng)先的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
四、新產(chǎn)品市場(chǎng)破局：主導(dǎo)公司新一代智能化裝備（機(jī)電、洗選、運(yùn)輸專業(yè)）在區(qū)域市場(chǎng)的推廣策略與落地執(zhí)行，快速實(shí)現(xiàn)新品市場(chǎng)突破與份額占領(lǐng)。
五、高端商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、議標(biāo)及關(guān)鍵商務(wù)談判，全面負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂與執(zhí)行流程管理，確保業(yè)績(jī)與回款雙達(dá)標(biāo)。
六、市場(chǎng)情報(bào)中樞：持續(xù)收集、分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代與重大決策提供前沿、精準(zhǔn)的一線情報(bào)支持。
一、經(jīng)驗(yàn)與教育：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、采礦、機(jī)電等工科背景優(yōu)先。8年以上B2B大型工業(yè)裝備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在礦山機(jī)械、煤礦智能化裝備或緊密相關(guān)領(lǐng)域擔(dān)任銷售管理職務(wù)。
二、核心資源：必須擁有深厚且可靠的煤礦行業(yè)高端人脈資源，與各大煤炭集團(tuán)決策層（如機(jī)電副總、礦長(zhǎng)、設(shè)備處處長(zhǎng)等）有成功的合作實(shí)踐。具備通風(fēng)領(lǐng)域資源者將獲得極大優(yōu)先。
三、卓越戰(zhàn)績(jī)：擁有清晰、可驗(yàn)證的出色業(yè)績(jī)記錄，具備從零開始成功開拓新區(qū)域市場(chǎng)或主導(dǎo)新產(chǎn)品上市的經(jīng)驗(yàn)，擁有連續(xù)多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)的成功實(shí)踐。
四、專業(yè)洞察：深刻理解煤礦智能化、自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)核、應(yīng)用場(chǎng)景與競(jìng)爭(zhēng)格局，能精準(zhǔn)提煉并向客戶傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值與解決方案。
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