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提成方式：銷售額提成
（一）銷售業(yè)績管理
1. 根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略及年度銷售目標，制定本區(qū)域（或全公司）銷售策略、年度/季度/月度銷售計劃，明確銷售任務分解方案，確保銷售目標落地達成；
2. 統(tǒng)籌銷售業(yè)績管控，跟蹤銷售計劃執(zhí)行情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)業(yè)績差距并制定整改措施，確保銷售額、回款率等核心指標達標；
3. 負責農(nóng)化產(chǎn)品（農(nóng)藥、肥料、特肥）的銷售推廣，聚焦核心產(chǎn)品，拓展銷售渠道，提升產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。
（二）市場與客戶管理
1. 開展市場調(diào)研，分析農(nóng)化行業(yè)市場動態(tài)、競品策略、客戶需求及政策變化，形成市場分析報告，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；
2. 負責客戶開發(fā)與維護，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、種植大戶、合作社等核心客戶，建立完善的客戶檔案，定期開展客戶拜訪、溝通，維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度；
3. 處理客戶投訴、需求反饋及合作糾紛，協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用、供貨、回款等方面的問題，保障合作順利推進；
4. 規(guī)范銷售價格體系，監(jiān)督市場價格執(zhí)行情況，杜絕低價串貨等違規(guī)行為，維護市場秩序。
（三）銷售團隊管理
1. 負責銷售團隊的搭建、招聘及配置，明確團隊成員崗位職責，制定績效考核方案，開展績效考核與激勵，提升團隊凝聚力和工作積極性；
2. 組織開展銷售團隊培訓，涵蓋產(chǎn)品知識（農(nóng)藥、肥料特性、使用方法）、銷售技巧、談判技巧、行業(yè)政策等內(nèi)容，提升團隊成員專業(yè)能力；
3. 統(tǒng)籌團隊日常工作安排，監(jiān)督團隊成員工作進度，指導團隊成員開展客戶開發(fā)、市場推廣等工作，及時解決工作中遇到的問題；
4. 營造積極向上的團隊氛圍，開展團隊建設活動，增強團隊凝聚力，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
（四）銷售流程與合規(guī)管理
1. 規(guī)范銷售流程，負責銷售合同的審核、簽訂及管理，確保合同合規(guī)、條款清晰，規(guī)避銷售風險；
2. 負責銷售回款管理，制定回款計劃，跟蹤回款進度，協(xié)調(diào)解決回款過程中的問題，確?；乜罴皶r，降低壞賬風險；
3. 嚴格遵守農(nóng)化行業(yè)銷售合規(guī)要求，規(guī)范產(chǎn)品宣傳、推廣行為，確保銷售工作符合國家政策及企業(yè)規(guī)章制度；
4. 負責銷售資料、客戶檔案、銷售報表等的整理、歸檔與管理，確保資料完整、可追溯。
（五）其他相關(guān)工作
1. 配合企業(yè)研發(fā)部、市場部開展產(chǎn)品推廣活動（如田間觀摩會、產(chǎn)品培訓會、農(nóng)資展會等），提升產(chǎn)品知名度；
2. 及時向企業(yè)管理層反饋市場動態(tài)、銷售情況及團隊工作進展，提出銷售優(yōu)化建議；
3. 完成企業(yè)交辦的其他與銷售相關(guān)的工作任務。
一、基本要求
（一）學歷與專業(yè)
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)化相關(guān)專業(yè)（農(nóng)藥、園藝、農(nóng)學等）優(yōu)先，具備3年及以上農(nóng)化行業(yè)（農(nóng)藥、肥料、特肥）銷售管理經(jīng)驗者可適當放寬學歷；
2. 熟悉農(nóng)化行業(yè)市場規(guī)律、產(chǎn)品特性（如農(nóng)藥劑型、肥料功效）及行業(yè)政策（如農(nóng)資出口、銷售合規(guī)要求），了解國內(nèi)外農(nóng)化產(chǎn)品市場需求及競品動態(tài)。
（二）職業(yè)素養(yǎng)
1. 具備強烈的目標感和責任心，抗壓能力強，能承受銷售業(yè)績指標壓力，主動開拓市場、達成業(yè)績目標；
2. 擁有良好的職業(yè)操守，誠實守信，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范及企業(yè)規(guī)章制度，杜絕違規(guī)銷售行為，保守企業(yè)商業(yè)秘密（如客戶資源、產(chǎn)品價格體系）；
3. 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作意識和管理意識，善于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、激勵團隊，能帶領銷售團隊高效完成工作任務；
4. 工作積極主動、執(zhí)行力強，具備良好的溝通表達能力、談判能力及問題解決能力，能快速響應市場變化和客戶需求。
（三）專業(yè)能力
1. 具備成熟的銷售管理能力，能制定銷售策略、分解銷售目標、管控銷售流程，擅長市場分析、客戶開發(fā)及維護；
2. 熟悉農(nóng)化產(chǎn)品銷售渠道（如經(jīng)銷商、農(nóng)資門店、種植大戶、合作社等），具備豐富的渠道開發(fā)、維護及優(yōu)化經(jīng)驗；
3. 具備基礎的數(shù)據(jù)分析能力，能分析銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)，為銷售策略調(diào)整、業(yè)績優(yōu)化提供依據(jù)；
4. 具備團隊管理能力，能搭建銷售團隊、開展員工培訓、制定績效考核方案，提升團隊整體銷售能力；
5. 能熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎的公文撰寫能力，能完成銷售報表、工作總結(jié)及方案撰寫。
（四）其他要求
1. 能適應長期出差，熟悉國內(nèi)農(nóng)化主產(chǎn)區(qū)（如山東、河南、安徽、四川等）市場者優(yōu)先；
2. 具備一定的客戶資源（農(nóng)化經(jīng)銷商、種植大戶等）者優(yōu)先；
3. 無不良從業(yè)記錄，身體健康，能適應農(nóng)化行業(yè)田間推廣、客戶拜訪等工作場景。
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