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1. 銷售目標(biāo)與策略管理nn- 依據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定松花蛋、咸鴨蛋等蛋制品的區(qū)域/渠道銷售計(jì)劃，分解銷量、回款、利潤目標(biāo)并落地執(zhí)行。nn- 分析蛋制品市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)、渠道價(jià)格與促銷，制定差異化銷售策略。nn- 管控銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化投入產(chǎn)出，確保達(dá)成年度業(yè)績目標(biāo)。nn2. 渠道開發(fā)與客戶管理（蛋制品核心渠道）nn- 拓展與維護(hù)KA商超、社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、餐飲酒店、禮品團(tuán)購等全渠道。nn- 開發(fā)新客戶、簽約經(jīng)銷商，建立穩(wěn)定客戶網(wǎng)絡(luò)；維護(hù)老客戶，提升復(fù)購與客單。nn- 主導(dǎo)大客戶/經(jīng)銷商談判、合同簽訂、賬期與返利政策落地，保障回款安全。nn- 定期拜訪客戶，解決產(chǎn)品質(zhì)量、配送、售后等問題，提升滿意度。nn3. 團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行nn- 組建、培訓(xùn)、管理銷售團(tuán)隊(duì)，開展蛋制品產(chǎn)品知識(shí)、渠道技巧、談判能力培訓(xùn)。nn- 制定團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)機(jī)制，監(jiān)督日常工作，確保銷售流程規(guī)范執(zhí)行。nn- 組織銷售例會(huì)，復(fù)盤進(jìn)度、解決問題、推廣成功經(jīng)驗(yàn)。nn4. 市場與產(chǎn)品協(xié)同nn- 收集終端反饋（口味、包裝、價(jià)格、保質(zhì)期），為產(chǎn)品優(yōu)化、新品開發(fā)提供建議。nn- 策劃并執(zhí)行渠道促銷、節(jié)日營銷、展會(huì)推廣，提升品牌與銷量。nn- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、品控，保障訂單交付與產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)。nn5. 數(shù)據(jù)與報(bào)表nn- 統(tǒng)計(jì)分析銷量、回款、庫存、渠道占比、競品數(shù)據(jù)，定期提交銷售分析報(bào)告。nn- 監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成，及時(shí)預(yù)警并調(diào)整策略，確保業(yè)績可控。nn6. 其他nn- 處理客戶投訴、質(zhì)量異議、退換貨等售后問題。nn- 完成上級(jí)交辦的其他銷售相關(guān)工作。