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1. 技術(shù)方案支持：協(xié)助或主導(dǎo)編制技術(shù)方案、投標(biāo)文件中的技術(shù)部分，進(jìn)行初步的工藝設(shè)計和設(shè)備選型。
2. 現(xiàn)場技術(shù)支持：參與項目現(xiàn)場的技術(shù)調(diào)研、水質(zhì)分析、設(shè)備調(diào)試，為客戶提供初步的技術(shù)指導(dǎo)和問題診斷。
3. 客戶技術(shù)交流：向客戶（包括技術(shù)部門和決策層）講解、演示技術(shù)方案，解答專業(yè)技術(shù)問題，建立技術(shù)信任。
4. 需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：將客戶復(fù)雜、模糊的需求，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)部門可理解、可執(zhí)行的技術(shù)參數(shù)與要求。
5. 競爭對手技術(shù)分析：收集和分析競爭對手的技術(shù)方案與產(chǎn)品特點，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略提供依據(jù)。
6.市場開發(fā)與客戶關(guān)系：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)潛在客戶的開發(fā)、拜訪、關(guān)系維護(hù)，建立并管理客戶檔案。
7. 項目全過程跟蹤：獨立負(fù)責(zé)項目從信息獲取、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、合同談判到簽約的全過程。
8. 商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)或參與商務(wù)談判，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)議和商務(wù)合同的編制、評審與簽訂。
9. 報價與成本控制：進(jìn)行項目成本核算，制定有競爭力的報價策略，確保項目利潤目標(biāo)。
10. 項目協(xié)調(diào)與回款：作為項目簽約后的接口人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動項目執(zhí)行，并負(fù)責(zé)項目款項的按時回收。