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1. 銷售目標管理
制定區(qū)域年度/季度/月度銷售計劃，分解銷量、回款指標，跟蹤執(zhí)行，確保完成公司下達的銷售與回款任務(wù)。
2. 市場與渠道開拓
負責(zé)區(qū)域市場調(diào)研，掌握作物結(jié)構(gòu)、病蟲害、用藥習(xí)慣、競品價格與政策；開發(fā)經(jīng)銷商、零售商、種植大戶、合作社等渠道客戶，搭建并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。
3. 客戶維護與服務(wù)
定期拜訪核心客戶，維護客情；處理訂單、發(fā)貨、對賬、回款；解決客戶投訴、藥害溝通、退換貨等售后問題，提升復(fù)購與忠誠度。
4. 產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持
組織示范田、觀摩會、農(nóng)民會、訂貨會、技術(shù)培訓(xùn)會；講解產(chǎn)品特性、用法、混用方案、安全用藥規(guī)范，做田間技術(shù)指導(dǎo)。
5. 市場信息與競品分析
收集競品動態(tài)、價格、促銷、渠道政策；及時向公司反饋市場變化、農(nóng)戶需求、病蟲害趨勢，為產(chǎn)品與策略調(diào)整提供依據(jù)。
6. 渠道秩序與風(fēng)險管控
管控區(qū)域價格體系，防范竄貨、亂價；做好客戶信用評估，降低壞賬風(fēng)險；合規(guī)宣傳，不夸大功效，遵守農(nóng)藥管理規(guī)定。
7. 團隊管理（帶團隊崗適用）
指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核區(qū)域業(yè)務(wù)員；分配任務(wù)、監(jiān)督過程、復(fù)盤業(yè)績，提升團隊執(zhí)行力。
8. 內(nèi)部協(xié)同
配合產(chǎn)品、采購、財務(wù)、倉儲、技術(shù)部門，做好發(fā)貨、對賬、費用核銷、物料支持等工作。