崗位職責(zé)：
1、跟蹤重點客戶的重要銷售機(jī)會，完成銷售指標(biāo)；
2、發(fā)展新客戶，主要負(fù)責(zé)政府信息化項目的市場開拓和渠道業(yè)務(wù)拓展，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)分析了解客戶機(jī)市場需求；
3、負(fù)責(zé)全面了解市場客戶需求，找對關(guān)鍵對接人，并建立良好的客情關(guān)系，為與客戶之間的商務(wù)談判做準(zhǔn)備；
4、積極協(xié)助公司完成項目信息收集、篩選、跟蹤、競標(biāo)、簽約、回款等工作；負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；
5、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；
6、把握市場發(fā)展動態(tài)，密切關(guān)注市場需求以及競爭對手動態(tài)。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)類、水利類、信息化類、管理類、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備10年及以上渠道銷售經(jīng)驗，有水利行業(yè)、IT行業(yè)、政府信息化行業(yè)、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有政企相關(guān)客戶資源者優(yōu)先；
3、無銷售經(jīng)驗者需985、211院校畢業(yè)；
4、有政府相關(guān)客戶資源積累，有成功運作相關(guān)銷售項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、具備較強(qiáng)的市場敏感度和溝通協(xié)調(diào)能力，善于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識；
6、能接受短期出差，有較強(qiáng)的抗壓能力。
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