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一、市場開發(fā)與客戶拓展
市場調(diào)研：分析國際市場趨勢、競品動態(tài)及目標(biāo)客戶需求，確定潛在市場。
客戶開發(fā)：通過B2B平臺（如阿里巴巴）、社交媒體、谷歌搜索、展會（如廣交會）等渠道開發(fā)新客戶。
發(fā)送開發(fā)信、回復(fù)詢盤，提供產(chǎn)品資料及樣品。
客戶拜訪與溝通：
通過郵件、電話或面談了解客戶需求，維護(hù)老客戶關(guān)系。
重要節(jié)假日發(fā)送問候（如電子賀卡）以增強(qiáng)客戶黏性。
二、報價談判與合同簽訂
產(chǎn)品分析與報價：
熟悉產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、包裝等細(xì)節(jié)，獨立分析成本并精準(zhǔn)報價。
根據(jù)客戶需求制定差異化報價單。
商務(wù)談判：協(xié)商價格、交貨期、付款方式（如L/C、T/T、DP）及特殊條款。
合同簽訂：起草《購貨合同》，明確商品名稱、數(shù)量、價格、包裝、裝運期、索賠條款等，雙方簽字確認(rèn)。
三、訂單執(zhí)行與物流安排
訂單處理與生產(chǎn)跟進(jìn)：下生產(chǎn)訂單至工廠，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，驗貨確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
協(xié)調(diào)采購、品控、設(shè)計等部門解決訂單問題。
備貨與包裝：
核實貨物數(shù)量、規(guī)格，按信用證或合同要求包裝（如紙箱、木箱）。
物流與通關(guān)：
選擇貨代，訂艙并安排拖車運輸。
辦理報關(guān)手續(xù)：準(zhǔn)備箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、商檢證書等文件。