提成方式：銷售額提成
全面負(fù)責(zé)華南區(qū)工控類功率器件產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)拓展與銷售團(tuán)隊(duì)的全面建設(shè)與管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升品牌市場(chǎng)占有率。
一、崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)華南區(qū)（工控類功率器件）銷售團(tuán)隊(duì)的組建、日常管理與專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及客戶服務(wù)能力。
目標(biāo)分解與績(jī)效管理：將區(qū)域銷售目標(biāo)科學(xué)分解至團(tuán)隊(duì)成員，定期進(jìn)行績(jī)效追蹤、評(píng)估與反饋，實(shí)施有效的激勵(lì)措施，確保團(tuán)隊(duì)士氣與戰(zhàn)斗力。
人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)下屬員工的職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，培養(yǎng)核心銷售人才，搭建健康的團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定華南區(qū)年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
對(duì)區(qū)域的銷售額、利潤(rùn)率及市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
主導(dǎo)開發(fā)工控領(lǐng)域的大型客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。
親自參與重大項(xiàng)目的談判與合同簽訂，解決合作中的關(guān)鍵問題。
4.市場(chǎng)分析與策略調(diào)整
深度分析華南區(qū)工控市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略以捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5.跨部門協(xié)同
作為華南區(qū)的業(yè)務(wù)代表，與總部產(chǎn)品、研發(fā)及市場(chǎng)等部門緊密協(xié)作，確保區(qū)域策略與公司戰(zhàn)略同頻。
二、任職資格
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)與資源：5年及以上工控類電子元器件銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年擔(dān)任銷售主管或經(jīng)理職務(wù)。具備華南區(qū)工控類客戶資源者優(yōu)先，有成功的團(tuán)隊(duì)管理案例。
3.專業(yè)技能：精通工控類功率器件產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
4.核心素質(zhì)：出色的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察力。結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，適應(yīng)華南區(qū)內(nèi)高頻出差。
僅考慮有工控領(lǐng)域電子元器件銷售工作經(jīng)驗(yàn)者。
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