1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶建立良好的合作關(guān)系；
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、建立客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
① 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
② 需具備5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，且有從銷售基層崗位積累的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)動態(tài)與銷售流程
③ 具備出色的市場洞察力，能夠分析市場趨勢，挖掘客戶需求，主導(dǎo)新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶深度經(jīng)營
④ 能夠制定并組織實(shí)施銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售計(jì)劃，科學(xué)設(shè)定銷售目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤與復(fù)盤
⑤ 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、激勵(lì)和績效管理能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)
⑥ 熟悉銷售流程與技巧，能夠負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)、商務(wù)談判及資金回籠等全流程工作
⑦ 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)支持決策，并制定改進(jìn)計(jì)劃
⑧ 擁有豐富的人際資源和客戶網(wǎng)絡(luò)，具備出色的人際交往與客戶關(guān)系拓展能力
⑨ 具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠有效整合公司內(nèi)外部資源
⑩ 具備較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向意識和抗壓能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境中推動銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
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