核心負(fù)責(zé)公司東南亞區(qū)域外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地、本地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搭建與管理，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)及外貿(mào)業(yè)務(wù)推進(jìn)，達(dá)成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1.東南亞本地團(tuán)隊(duì)搭建與管理：主導(dǎo)東南亞當(dāng)?shù)兀ㄖ攸c(diǎn)覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、越南等核心市場(chǎng)）營(yíng)銷外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的搭建工作，包括崗位編制規(guī)劃、本地人才招聘、面試篩選、入職引導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)優(yōu)化；建立完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系（涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程、營(yíng)銷技巧、本地市場(chǎng)規(guī)則等），搭建人才梯隊(duì)，保障團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與核心能力提升。
2.區(qū)域市場(chǎng)深耕與戰(zhàn)略規(guī)劃：深入研究東南亞各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、貿(mào)易政策、關(guān)稅法規(guī)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定針對(duì)性的東南亞區(qū)域外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及銷售目標(biāo)；精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，挖掘市場(chǎng)需求，拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道（如線下經(jīng)銷商、代理商、跨境電商平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)等）。
3.外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程管控：統(tǒng)籌東南亞區(qū)域外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程運(yùn)營(yíng)，包括客戶開發(fā)與跟進(jìn)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單履約、物流配送、貨款回收及售后維護(hù)等環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理；建立客戶分級(jí)管理體系，重點(diǎn)維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度；防范外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如匯率風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、履約風(fēng)險(xiǎn)等）。
4.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與效能提升：制定東南亞團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核體系與激勵(lì)機(jī)制，明確各崗位工作目標(biāo)與職責(zé)；定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，跟蹤工作進(jìn)度，復(fù)盤業(yè)務(wù)成果，針對(duì)問(wèn)題提出優(yōu)化方案并推動(dòng)執(zhí)行；營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與工作執(zhí)行力。
5.內(nèi)部協(xié)同與資源統(tǒng)籌：加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)總部生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、物流等部門的溝通協(xié)同，確保東南亞區(qū)域訂單履約效率與產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性；統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷外貿(mào)資源（人力、物料、市場(chǎng)費(fèi)用等）的合理分配，做好成本管控，提升資源使用效益。
6.市場(chǎng)信息收集與反饋：持續(xù)收集東南亞區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求變化等信息，定期形成市場(chǎng)分析報(bào)告并反饋至公司總部，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)/小語(yǔ)種（泰語(yǔ)、馬來(lái)語(yǔ)、印尼語(yǔ)等東南亞語(yǔ)種優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)；
2、具備10年以上外貿(mào)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，其中6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，且有東南亞當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)搭建及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉至少3個(gè)以上東南亞國(guó)家市場(chǎng)，有實(shí)業(yè)類產(chǎn)品外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心能力：
1、精通東南亞各國(guó)外貿(mào)政策、貿(mào)易流程、市場(chǎng)規(guī)則及文化習(xí)俗，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)把握區(qū)域市場(chǎng)需求；
2、具備豐富的團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)本地人才招聘、培養(yǎng)與激勵(lì)，能快速組建高效的東南亞營(yíng)銷外貿(mào)團(tuán)隊(duì)并推動(dòng)其穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)；
3、具備優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展能力與客戶關(guān)系管理能力，有成熟的東南亞客戶資源或渠道資源者優(yōu)先；
4、具備較強(qiáng)的跨文化溝通協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力及風(fēng)險(xiǎn)管控能力，能有效處理東南亞當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)推進(jìn)及跨部門協(xié)同中的各類問(wèn)題；
5、熟練使用外貿(mào)辦公軟件（如Office、外貿(mào)管理系統(tǒng)）及跨境電商平臺(tái)（如Shopee、Lazada、TikTok Shop等），英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言，掌握東南亞小語(yǔ)種者加分。
職業(yè)素養(yǎng)：
1、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，認(rèn)同公司企業(yè)文化，能接受長(zhǎng)期派駐東南亞工作；
2、具備務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌的工作作風(fēng)，抗壓能力強(qiáng)，勇于開拓創(chuàng)新，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能快速應(yīng)對(duì)東南亞市場(chǎng)的變化與挑戰(zhàn)。
4、其他要求：無(wú)不良職業(yè)記錄，具備合法的出入境證件及東南亞工作所需的相關(guān)資
在求職過(guò)程中如果遇到扣押證件、收取押金、提供擔(dān)保、強(qiáng)迫入股集資、解凍資金、詐騙傳銷、求職歧視、黑中介、人身攻擊、惡意騷擾、惡意營(yíng)銷、虛假宣傳或其他違法違規(guī)行為。請(qǐng)及時(shí)保留證據(jù)，立即向平臺(tái)舉報(bào)投訴，必要時(shí)可以報(bào)警、起訴，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
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