1.市場(chǎng)與線索管理：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)需求調(diào)研、新機(jī)會(huì)挖掘；收集線索并初判篩選，組織 SR 團(tuán)隊(duì)跟蹤已驗(yàn)證需求，推動(dòng)客戶決策鏈閉環(huán)。n2.銷售與項(xiàng)目管控：依客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定客戶銷售目標(biāo)及項(xiàng)目計(jì)劃；組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，全【技術(shù)支持工程師】n工作職責(zé)：n1.技術(shù)支持工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，含產(chǎn)品售前、交付、售后；n2.產(chǎn)品信息收集：?jiǎn)栴}、需求收集；n3.市場(chǎng)信息收集：行業(yè)信息，客戶信息等；n4.適應(yīng)出差（7-20 天/月）。周期管控項(xiàng)目，保障目標(biāo)落地。n3.競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：監(jiān)測(cè)所轄客戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)；制定并落地競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案，保障公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。n4.客情拓展：依客戶層級(jí)與需求，制定客情規(guī)劃并定關(guān)系等級(jí)；負(fù)責(zé)客情關(guān)鍵行為與目標(biāo)，提升客戶信任與忠誠(chéng)。n5.機(jī)會(huì)與合同管理：管理客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)期望、管控風(fēng)險(xiǎn)；把關(guān)合同簽訂質(zhì)量，跟蹤履約與回款，保障交易閉環(huán)。n6.客戶策略優(yōu)化：洞察客戶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、需求與痛點(diǎn)；制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整客戶群管理策略，支撐長(zhǎng)期合作增長(zhǎng)。
1.基礎(chǔ)要求：本科及以上，理工科背景，26 屆應(yīng)屆生或畢業(yè) 1 年左右，對(duì)銷售領(lǐng)域感興趣且有激情(非理工背景需有銷售相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn))。n2.核心能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解公司業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及客戶管理基礎(chǔ)流程；具備較強(qiáng)的溝通能力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，有相關(guān)實(shí)習(xí) / 校園項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；對(duì)銷售 / 客戶管理有興趣，能主動(dòng)跟進(jìn)需求、整理線索；n3.素養(yǎng)要求：認(rèn)同以客戶中心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化，能抗壓，有責(zé)任心、復(fù)盤(pán)習(xí)慣。
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