1.制定市場(chǎng)開發(fā)策略。收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重大動(dòng)向及相關(guān)情報(bào)，總結(jié)、歸納相關(guān)信息，根據(jù)分析結(jié)果有針對(duì)性地制定市場(chǎng)開發(fā)策略。
2.挖掘客戶需求。結(jié)合市場(chǎng)開發(fā)策略，借助公司提供的客戶資源及B2B平臺(tái)，收集客戶項(xiàng)目信息，挖掘客戶采購(gòu)需求，開拓國(guó)際市場(chǎng)。
3.項(xiàng)目獲取。與潛在客戶聯(lián)系，根據(jù)客戶需求信息，有針對(duì)性的開發(fā)，參與投標(biāo)、制作報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、促成訂單，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
4.項(xiàng)目交付及貨款回收。訂單下發(fā)后跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，貨備好后安排訂艙發(fā)貨，跟進(jìn)項(xiàng)目回款，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
1.工作細(xì)致有耐心，踏實(shí)肯干、有較強(qiáng)的英語溝通及協(xié)調(diào)能力
2.具備一定的外貿(mào)市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新
3.能夠自主完成商務(wù)溝通，訂單的簽訂-合同提交—貨物發(fā)運(yùn)—單據(jù)制作—后續(xù)工作
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)及解釋工作,并對(duì)客戶的信息反饋進(jìn)行收集
5.熟悉石油行業(yè)，有2年以上外貿(mào)石油行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
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