1、負責市場信息收集整理工作。根據按往期的銷售額、市場狀況、公司整體銷售目標分析等各方面均衡后制訂銷售目標；并確定銷售計劃與客戶拜訪計劃。
2、通過報紙、黃頁、網絡、個人關系、公司客戶資料等途徑尋找潛在客戶。根據收集到的資料，編制成客戶資料表，包括客戶公司名稱、聯系人、聯系電話、聯系地址、經營性質、主營業(yè)務、經營規(guī)模、主要采購產品。客戶資料表文件要求妥善保管，每周更新，將更新的客戶資料表上傳銷售內勤一份。業(yè)務人員須及時追蹤客戶資料的整理，并且關注重要客戶的開發(fā)工作。
3、通過電話、E-mail、郵寄資料、現場拜訪等方式等聯系，主動聯系客戶，及時了解客戶的情況。
4、在接到客戶需求時，業(yè)務員應清楚詢問客戶實際參數、數量并作好記錄，并按公司標準為客戶報價（或準備投標）。報價后，業(yè)務員應運用相應的銷售技巧與客戶談判，促成客戶購買；并確定客戶購買貨品的數量、銷售價、送貨地址、付款方式。
5、業(yè)務人員與客戶進行報價談判后，應不定期跟進客戶動態(tài)，關注客戶信息，了解項目進展狀況，以便采取相關措施促進銷售合同的簽訂。
6、業(yè)務人員負責根據公司的要求簽訂銷售合同。合同簽訂前負責上報公司，組織評審合同。
7、業(yè)務員負責及時跟進生產進度情況，并主動與客戶溝通付款事宜，確?；乜畹募皶r性。
8、負責制訂客戶回訪計劃，了解客戶使用貨品情況、客戶進一步的需求等，對客戶資料進行更新。詳錄客戶對產品的意見和建議，整理好資料，上傳公司銷售內勤。
9、完成領導交辦的其他工作。
1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；
2、有銷售行業(yè)工作經驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有責任心，能承受較大的工作壓力；
6、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
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