底薪：1-1.2K
提成方式：銷售額提成
① 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)
② 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)
③ 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場，提升客戶滿意度
④ 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤
⑤ 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系
⑥ 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)
⑦ 管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)
⑧ 分析競品動(dòng)態(tài)，策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)并制定應(yīng)對(duì)策略，提升市場占有率
⑨ 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的開發(fā)及業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，確保銷售任務(wù)順利完成
⑩ 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，掌握其進(jìn)、銷、存情況，控制預(yù)算與費(fèi)用使用，優(yōu)化渠道資源配置
? 制定并維護(hù)區(qū)域產(chǎn)品線與價(jià)格體系，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)布局和終端建設(shè)，提升市場競爭力
? 定期開展市場走訪，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，向上級(jí)提出組織發(fā)展建議，持續(xù)優(yōu)化銷售策略
① 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)銷商管理方法，確保公司戰(zhàn)略落地
② 建立經(jīng)銷商全生命周期管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰
③ 根據(jù)經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商合作共贏
④ 承接品牌推廣、產(chǎn)品策略、活動(dòng)執(zhí)行方案，管控不同渠道費(fèi)用，優(yōu)化投產(chǎn)比
⑤ 進(jìn)行市場洞察和競品分析，把握自身優(yōu)劣勢，為銷售策略提供依據(jù)
⑥ 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)
⑦ 具有5年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)經(jīng)銷商管理、行銷推廣工作經(jīng)歷
⑧ 具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌、規(guī)劃、執(zhí)行以及數(shù)據(jù)分析處理等技能，并能熟練操作各類辦公系統(tǒng)及軟件（如PPT、Excel等）
⑨ 具備出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，具備敏銳的市場洞察能力、高效分析與解決問題能力以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
⑩ 具備快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有新品上市成功操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
? 在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛胸S富的人脈資源和客戶資源，能快速產(chǎn)出結(jié)果
? 具備較強(qiáng)的渠道開拓能力、終端管理能力和團(tuán)隊(duì)管理能力
? 熟練操作Office辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力
? 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與業(yè)務(wù)發(fā)展
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