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發(fā)放方式：每月15日????? 試用薪資：3K????? 底薪：4-8K
提成方式：銷售額提成
一、崗位職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌與業(yè)績達成：牽頭制定金屬護欄外貿(mào)部年度銷售目標與策略，帶領(lǐng)團隊完成訂單量、銷售額、利潤率等核心指標，對部門整體業(yè)績負責(zé)。
2. 客戶開發(fā)與維護：聚焦全球金屬建材（如市政、交通、地產(chǎn)用護欄）目標市場，精準開發(fā)新客戶（工程商、經(jīng)銷商、品牌客戶等），維護核心客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與合作深度。
3. 訂單全流程管控：統(tǒng)籌護欄訂單從客戶詢價、報價、合同簽訂，到對接工廠生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流（海運/陸運）及售后的全流程，確保訂單按時、按質(zhì)交付，降低履約風(fēng)險。
4. 市場與產(chǎn)品賦能：調(diào)研全球護欄行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及政策法規(guī)（如環(huán)保、認證標準），反饋市場需求至工廠研發(fā)/生產(chǎn)端，推動產(chǎn)品迭代（如新型防腐護欄、定制化護欄），優(yōu)化產(chǎn)品競爭力。
5. 團隊管理與建設(shè)：負責(zé)外貿(mào)團隊（業(yè)務(wù)員、跟單員等）的日常管理、培訓(xùn)（如護欄產(chǎn)品知識、外貿(mào)談判技巧）與績效考核，搭建高效協(xié)作團隊，提升成員業(yè)務(wù)能力。
崗位描述
1. 基本信息
- 崗位名稱：外貿(mào)經(jīng)理（主管）
- 所屬部門：外貿(mào)部
- 匯報對象：總經(jīng)理/營銷總監(jiān)
- 下屬崗位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員（根據(jù)工廠規(guī)模調(diào)整）
- 核心目標：通過專業(yè)外貿(mào)運營，擴大金屬護欄全球市場份額，實現(xiàn)部門銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。
2. 任職要求
- 學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)；3-5年以上建材/金屬制品（優(yōu)先護欄、門窗、鋼結(jié)構(gòu)）外貿(mào)主管經(jīng)驗，有獨立帶團隊及開拓歐美、東南亞等目標市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 語言能力：英語聽說讀寫流利，能獨立完成商務(wù)談判、合同撰寫；掌握西班牙語、阿拉伯語等小語種者加分。
- 專業(yè)能力：熟悉外貿(mào)全流程（報關(guān)、退稅、信用證等）及金屬護欄產(chǎn)品知識（材質(zhì)、工藝、認證如CE、ASTM），具備較強的客戶談判、數(shù)據(jù)分析（如市場份額、客戶轉(zhuǎn)化率）及風(fēng)險預(yù)判能力。
- 綜合素質(zhì)：具備較強的目標感、抗壓能力及團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能適應(yīng)偶爾海外出差（如參加建材展會、拜訪客戶）。
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