問 我們是銷售公司，不知道應(yīng)該如何提高公司的銷售業(yè)績，求市場高手指點？

答 我的觀點： 1、一定要找好你所針對的客戶群，需求客戶，他不需要再怎么推銷只會遭到拒絕，一次次的受到自身的打擊。 2、抓牢大的客戶，銷售實際上是一個數(shù)字游戲，有了量才有質(zhì)量。小的客戶忙一年都不一定和一個大客戶合作的效果。只要認定想盡辦法也要拿定。 3、分析客戶，正面的接觸想法是表面，逆向的相反是本質(zhì)。多站在客戶的角色中想想，他為什么不買你的產(chǎn)品，總有原因。分析多了以后少走彎路。 4、客戶特別是軟件方面的，客戶看不到實惠很難購買，可以搞一些小策略，先講效果，再講價格。 5、把推銷的工作，過程化，簡單化。別想著馬上買你的產(chǎn)品，這種幾率太小了。不如，先推廣/再免費試用/再詢問效果，問題/解決問題介紹你的產(chǎn)品/最后談價格。讓客戶明白，不適用，談價格沒有任何意義。過程完了，就算不買你的產(chǎn)品，客戶也會欠你的情誼，有需求就會找到你。 6、我感覺現(xiàn)代銷售最關(guān)鍵的地方，很多的銷售人員人員被成功學鬧暈了，銷售人員不是全能，也不是要求厚著臉皮求人的事?？鬃又v：求勢別求人。一句話，客戶都被銷售人員慣壞了。銷售人要高姿態(tài)的做業(yè)務(wù)，甚至要比客戶還要高，因為銷售人才是專業(yè)的，客戶往往并不專業(yè)。仔細想想人都是這個樣子：越感覺你高不可攀，就越相信你的優(yōu)勢，越會購買你的產(chǎn)品。多從側(cè)面了解客戶/真正的使用者。 7、高姿態(tài)要求銷售人員：品位、專業(yè)、形象、技巧、溝通。 別想一味的追求銷售高手，真正的銷售高手不是天天去推銷，高手之爭，戰(zhàn)的是策略。