問 最近看到有招聘首席銷售官的，想咨詢一下，首席銷售官的崗位職責(zé)是什么？

答 1. 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制訂全球海外銷售策略，并對(duì)策略進(jìn)行宣貫、執(zhí)行和完善；支持各國家公司銷售訂單的全流程管理； 2. 負(fù)責(zé)建立健全事業(yè)總部銷售合同管理體系，牽頭輸出標(biāo)準(zhǔn)合同模板，建立健全事業(yè)總部價(jià)格體系，定期對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行發(fā)布、更新； 3. 負(fù)責(zé)CRM、SAP系統(tǒng)的執(zhí)行和培訓(xùn)，進(jìn)行系統(tǒng)的維護(hù)和完善； 4. 負(fù)責(zé)建立健全事業(yè)總部大客戶管理體系，識(shí)別、分析大客戶行為和需求特質(zhì)，制定有針對(duì)性的客戶管理、服務(wù)體系； 5. 負(fù)責(zé)事業(yè)總部所有銷售類數(shù)據(jù)、資料的歸集分析，配合集團(tuán)進(jìn)行各類盡職調(diào)查工作，維護(hù)事業(yè)總部的項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)模型； 6. 負(fù)責(zé)處理事業(yè)總部內(nèi)各國家客戶關(guān)系、績效等沖突事宜，以及與其他事業(yè)部合作/沖突事宜； 7. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、計(jì)劃運(yùn)營、績效管理、團(tuán)隊(duì)管理、任務(wù)決策跟進(jìn)落地、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與綜合管理等工作。