問 最近看到有招聘大客戶經(jīng)理（軟件外包）的，想咨詢一下，大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

答 1、負(fù)責(zé)公司在IT軟件外包行業(yè)（人力和項(xiàng)目）領(lǐng)域重點(diǎn)客戶的市場(chǎng)拓展及客戶關(guān)系維護(hù)。 2、負(fù)責(zé)公司在IT軟件外包行業(yè)（人力和項(xiàng)目）的營(yíng)銷任務(wù)的完成。 3、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行情，協(xié)助市場(chǎng)部做好相關(guān)市場(chǎng)需求收集及分析 4、能夠獨(dú)立完成售前工作，包括方案講解和展示； 5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)談判及簽訂等具體工作。