問 最近看到有招聘解決方案銷售經(jīng)理的，想咨詢一下，解決方案銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

答 1、跟進公司大項目銷售，能夠與客戶各級管理人員有效溝通，建立高層信任，維護客戶關(guān)系； 2、客戶交流，包含前期溝通、宣講方案、演示產(chǎn)品、現(xiàn)場答疑等，對技術(shù)方案進行展示和講解，回答客戶問題并將客戶的反饋及時整理和匯報； 3、客戶需求分析，找到客戶需求和痛點，撰寫客戶交流后的需求分析書，依據(jù)客戶需求提供合理的技術(shù)產(chǎn)品解決方案； 4、項目組織運作，協(xié)同公司產(chǎn)品、研發(fā)、運維等部門對接； 5、負責(zé)公司各類項目的技術(shù)咨詢支撐； 6、負責(zé)公司方案和產(chǎn)品知識傳遞、樣板案例的總結(jié)、提煉； 7、搜集用戶需求，反饋回研發(fā)對產(chǎn)品進行優(yōu)化； 8、了解國際行業(yè)動態(tài)，競爭對手分析； 9、行業(yè)品牌建設(shè)，通過workshop、展會等方式宣傳產(chǎn)品品牌。