問 最近看到有招聘海外銷售經(jīng)理的，想咨詢一下，海外銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么？

答 1.區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行： （1）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)銷售情況及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定所轄區(qū)域銷售目標(biāo) （2）與代理商討論并策劃市場(chǎng)計(jì)劃及銷售策略，監(jiān)督并協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的完成情況。 2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行： （1）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)公司年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)情況，分解并制定所轄各個(gè)國(guó)家銷售目標(biāo)。 （2）監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，下注代理商完成指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。 3.客服關(guān)系經(jīng)理： （1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。 （2）負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶。 4.管理、監(jiān)督代理商，協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系，制定代理商激勵(lì)制度。 5.通過客戶拜訪、客戶投訴信息表收集客戶反饋信息，并將信息反映到公司相關(guān)部門。 6.業(yè)務(wù)拓展 通過會(huì)議及招商等渠道，積極拓展公司海外業(yè)務(wù)，招攬有實(shí)力的代理商，開發(fā)新的國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)。