問 我最近晉升為區(qū)域主管了，可我對自己的工作還不是很熟悉，請問區(qū)域主管的崗位職責(zé)是什么？

答 1、分解落實(shí)本地區(qū)銷售目標(biāo)，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計劃。 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。 3、選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。 4、公平制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)。 5、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。 6、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的招募、培訓(xùn)及考核。 7、指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù)工作，并接受其工作匯報。 8、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。 9、定期、不定期地開展市場調(diào)查。 10、與主要客戶密切聯(lián)系。 11、向銷售經(jīng)理提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息。 12、負(fù)責(zé)本地區(qū)定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。